بازاریابی و فروش

درباره فروش و بازاریابی

بازاریابی و فروش

درباره فروش و بازاریابی

ایجاد شخصیت زیبا در بازاریابی شبکه ایی

شخصیتها در بازاریابی و هیجان مخاطب 

سخنرانی در مورد برند اصل مهم در بازاریابی نیست و به عنوان تبلیغات و روشی برای جذب نیست و یا راهی برای فروش شما در بازاریابی شبکه ایی نیست .سخنرانی در مورد برن با وجود شخصیتهایی در برند ونویسنده بوجود می آید وزیبا میشود. داستان های خسته کننده خوانندگان را جذب نمی کنند و نمی توانند آنها را حفظ کنند اما داستان های پر شخصیت می توانند خوانندگان را جذب و حفظ کنند.

شخصیت هایی جذاب و دوست داشتنى خلق کنید

روایت برندینگ مستلزم این است که شخصیت هایی ایجاد کنید که مخاطبتان دوست داشته باشد. به این معنی نیست که شما باید شخصیت های ساختگی و تخیلی بسازید تا داستانتان را بگویید. در حالی که شخصیت هایی داشته باشید که بتوانند در نشان دادن پیام های برند به اشکال مختلف موثر باشند. برای مثال، شخصیت های خریدار بسازید و داستان را از دیدگاه آنها بگویید. مهمترین چیز در ایجاد شخصیت ها این است که بتوانید از لحاظ احساسی با مخاطبتان ارتباط برقرار کنید تا جایی که خودش بخواهد داستان را دنبال کند. ساختار استاندارد داستان نویسى شامل ابتدا،میانه و پایان را رعایت کنید در قسمت ابتدایى باید داستان مسئله را پرتوان شروع کنید و شخصیت داستان ساختگى را إیجاد نمایید در میانه داستان به بیان مشکل شخصیت کلیدى پرداخته و به تعارضات و مشکلاتى که پیش رو دارد بیان کرد

شیوه ی بازاریابی به روش چریکی

استراتژی بازاریابی چریکی

استراتژی های بازاریابی چریکی از روش های سنتی پرهیز می کند و در نهایت زمانی که رقابتی در سطح بالا برای توجه جذب مشتری به وجود آید بودجه های بازاریابی را به نحو احسنت استفاده می کند و هدر نمی دهد. بازاریابی چریکی روش های غیر معمول و قابل توجهی باید همراه باشد و با مقایسه با بازاریابی سنتی کم هزینه تر باشد.

معرفی بازاریابی چریکی

در واقع برگرفته از تاکتیک های جنگی می باشد بازاریابان به عنوان یک میدان جنگ با مطرح کردن تاکتیک های مختلف است عناصر کلیدی مثل مشاوره برندینگ، دیجیتال مارکتینگ،در بازاریابی از قیاس با یک محیط رویارویی نظامی درک می شوند بازاریابی چریکی تاکتیک های جنگ و گریز است
1-زمان،مکان،مطلب را برای به دست آوردن به برتری موقتی متمرکز نمائید
2-ایدئولوژی را همراه با محصول به فروش برسانید
3-الگوهای سنتی را شناسایی کنید و ان ها را تجزیه و تحلیل کنید و سپس بر آنها چیره شوید 
4-به فکر هم افزایی باشید 
5-از گروه هدف خود با تلاش زیاد در جهت آگاهی از اطلاعات پیشی بگیرید
6-از راه حل های جایگزین استفاده نمایید 
7-انعطاف پذیر و چابک باشید قوانین بازاریابی چریکی حاکی از این مطلب است که از استانداردهای استراتژی های بازاریابی فاصله زیادی ندارد
استراتژی چریکی یکی از روش های شناسایی رقبا در بازاریابی می باشد
 
 اجرای بازاریابی چریکی
 سازمان ها و یا شرکتی که  روش بازاریابی چریکی را انتخاب می کند بازاریابی را یک فرآیند و نه یک رویداد در نظر می گیرد 1- بازار را به خوبی بررسی کنید این امر در گرو جستجوی بازار، محصولات، رقابت ها، مشتریان که همه این اطلاعات را می توان از طریق بازاریابی محتوا،بازاریابی موتورهای جستجو،بازاریابی کسب و کار به تمامی این اطلاعات دست یافت 2- لیستی از مزیت های شرکت را تهیه نمایید و سعی در تکمیل این مزیت ها با استفاده از نقطه نظر مشتریان استفاده شود منجر به اتخاذ تصمیمات در مورد سیاست های اصلی برنامه بازاریابی می شود 3- شگردهای بازاریابی را که شرکت د رحملات خود استفاده خواهد کرد انتخاب کنید و زمانبندی و چیدمان و اولویت بندی در استفاده از این شگردها تصمیم بگیرید

تاثیرات مشاوره در موفقیت یک سازمان

مشاوره و مدیریت در موفقیت سازمان

مشاوره و مدیریت جزوه جدایی ناپذیر مدیریت است به صورتی که مشاوره و راهنمایی یک مدیر بسیار کارآمد و موثر است و باعث بهبود و افزایش انگیزه های شخصی و گروهی و در نهایت بهبودکارکرد سازمانی می شود کارکنان و مدیران به صورت هر روز با مشکلات زیادی رو به رو خواهند شد که مشاوره صحیح کمک شایانی به بهبود و رفع مشکلات سازمانی می کنند تا کارکنان بتوانند از ظرفیت های کاری خود در ارتقاء بدهند و به اجرا درآورند.

 برگزاری جلسات مشاوره ای

1- اطلاع رسانی از نحوه عملکرد مثبت و یا منفی آنها
2- بیان استانداردها و قوانین سازمانی برای کارکنان
3- دادن مشاوره به کارمندان برای حل مشکلات شخصی 
4- تشویق عملکرد خوب کارکنان
5- فراهم آوردن فضای دوستانه برای مشاوره دادن کارکنان توسط مدیران سازمان

انواع مشاوره سازمانی را بشناسیم

• مشاوره شخصی: دادن مشاوره شخصی به کارکنان و کارمندان برای شناسایی و رفع مشکلات مالی و مشکلات خانوادگی و کمک به کارکنان برای سازماندهی کردن مشکلات خود
• مشاوره شغلی: بیان استانداردها و قوانین استاندارد و قوانین مرتبط به کار و در جریان قرار دادن کارکنان از فنون دیجیتال مارکتینگ و روابط عمومی جهت بقا در بازار و توسعه سازمانی است

ظاهر یک مدیر فروش

 لباس پوشیدن یک مدیر فروش موفق

یکی از موارد بسیار مهمی که در موفقیت یک بازاریاب نقش بسزایی دارد نحوه ی لباس پوشیدن بازاریاب است . درست لباس پوشیدن و متناسب و  رعایت آراستگی در پوشش می تواند به شما حس خوب و در نتیجه اعتماد به نفس بازاریاب را بالا برده و بر موفقیت حرفه ای ،حس احترام مشتری برای بازاریاب را نیز به همراه خواهد داشت.

لوازم مورد نیاز در جلسه بازاریابی و فروش موفق 

  • همراه داشتن دفترچه وقلم مناسب جلسه
  • همراه داشتن کارت ویزیت به تعداد شرکت کنندگان در جلسه
  • همراه داشتن کاتولوگ و رزومه محصول به تعداد شرکت کنندگان در جلسه
  • قبل از جلسه موبایل خود را خاموش کنید
  • همراه داشتن لب تاب یا آی پد
  • هرگز با سیگار یا آدامس و ... وارد جلسه نشوید

مدیریت  جلسه بازاریابی وفروش

  • محل استقرار خود را پیدا کنیم
  • قبل از نشستن حاضران ننشینیم
  • با تمامی شرکت کنندگان ارتباط چشمی برقرار کنید
  • ادای احترام و قدردانی کردن برای فرصتی که در اختیارش قرا رداده اند از تمامی اعضا
  • قرار دادن وسایل مورد نیاز بر روی میز
  • اعلام آمادگی خود برای شروع جلسه و گوش دادن به صحبت های مشتریان با باز کردن دفترچه و قلم در دست گرفتن
  • در هنگام گوش دادن به نظرات مشتریان به دقت به حرفهایشان گوش دهیم و به چشمهایشان نگاه کنیم و دست ها را به صورت گره کرده روی میز قرار دهیم و با سر حرفهایشان را تایید کنیم و نشان دهیم که با علاقه به حرفهایشان توجه می کنید
  • بعد از پایان صحبت ها نکات مهم را یادداشت کرده که بتوانند در زمان پاسخگویی نکات را مورد توجه قرار دهید
  • در مقابل هیچ نظر و صحبتی از شرکت کنندگان موضع و جبهه گیری نشود
  • همواره لبخند بر لب داشته باشید
  • حرف هیچکدام از شرکت کنندگان را قطع نکنید
  • در پایان از همه تشکر کنید
  • قدرت بیان بسیار عالی داشته باشید در حین جلسه با مطرح کردن سوالات توجه شرکت کنندگان را به خود جلب نمایید