بازاریابی و فروش

درباره فروش و بازاریابی

بازاریابی و فروش

درباره فروش و بازاریابی

کسب رتبه در کار

نکته ی قابل توجهی در این مطلب بیان شده که راز موفقیت در کسب و کار را بیان میکند.باید بدانید که خیلی از شرایط بیرون از کار شما باعث موفقیت و رونق کاری شما میشود. یکی از این موارد مهم و نتایج فقط توسط مشتری ایجاد می شود که به واسطه خرید محصولات و خدمات ما سود را برای کسب و کارمان تضمین می کنندو یا موقعیت سازمان و یا شرکتمان به موفقیت دست نمی یابد و تنها به ارضا و تامین نیازهای مشتریان نتیجه مطلوب گرفته می شود آشنایی با خواسته و نیاز مشتریان از طریق روابط عمومی و بازاریابی محتوا و ... حاصل می شود کسب و کار ما به واسطه نام برند همواره باید تلاش شود که زاویه دید مشتری و کسب و کارمان با هم منطبق باشند


مهمترین ارکان کارآفرینی

جامعه هدف و مشتریان پایه و اساس هر کسب و کاری می باشد و تضمین کننده بقای آن مشتری یکی از مهمترین ارکان در کارآفرینی می باشد در حقیقت بازاریابی و فروش خیلی حیاتی تر و اساسی تر از آن می باشد که تنها در چارچوب دپارتمان قوی فروش خلاصه و کار بازاریابی سنتی و بازاریابی آنلاین به ان سپرده شود.

بازاریابی و اعتماد مشتری

توجه به مشتری در بازاریابی  

یکی از اصولیکه در بازاریابی باید رعایت شود . جلب رضایت مشتریان است . این تاثیر زیادی در کسب .کار شما دارد تمام سعی و تلاش خود را برای این کار و کسب مهارت و تخصص در این زمینه بگذارید  و همیشه خلاقیت در کار داشته باشید.کسب رضایت مشتری فرآیندی است که نیاز به خلاقیت و نوآوری دارد. در مورد ارائه خدمات این مسئله بیشتر مورد توجه است به این دلیل که خدمات، ملموس و قابل مقایسه نیست. وقتی شما خدمتی را ارائه می دهید معمولاً بطور دقیق مانند خدماتی است که رقبای این کسب و کارها انجام می دهند و مشتری با این نوع ارائه آشنا است. معمولاً مشتری از ارائه خدمات ناراضی نیست زیرا در ذهنش آنچه که می شناسد و تا به حال دیده را تداعی می کند اما وقتی شما بخواهید رضایت واقعی را در مشتری ایجاد کنید، می بایست یک قدم جلوتر و بالاتر از تصور مشتری عمل کنید

جلب و کسب رضایتمندی مشتریان

جلب رضایتمندی مشتریان فرآیندی می باشد که لازمه موفقیت در آن خلاقیت و نوآوری است . به طور مثال ارائه خدمات در بانک ها ارائه خدمات به مشتریان در کمترین زمان و صرفه جویی در زمان مشتریان و ارائه یکسری خدمات خاص به مشتریان که در بانک های دیگر این خدمات داده نمیشود باعث میشود که مشتری با رضایت کامل بانک را ترک کند وقتی شما می توانید رضایت مندی ایجاد کنید که بالاتر از تصور ذهنیی که افراد در مورد آن کالا و خدمات دارند پیش بروید و برای خود مزیت رقابتی و منحصر بفرد ایجاد کنید

شیوه ی بازاریابی به روش چریکی

استراتژی بازاریابی چریکی

استراتژی های بازاریابی چریکی از روش های سنتی پرهیز می کند و در نهایت زمانی که رقابتی در سطح بالا برای توجه جذب مشتری به وجود آید بودجه های بازاریابی را به نحو احسنت استفاده می کند و هدر نمی دهد. بازاریابی چریکی روش های غیر معمول و قابل توجهی باید همراه باشد و با مقایسه با بازاریابی سنتی کم هزینه تر باشد.

معرفی بازاریابی چریکی

در واقع برگرفته از تاکتیک های جنگی می باشد بازاریابان به عنوان یک میدان جنگ با مطرح کردن تاکتیک های مختلف است عناصر کلیدی مثل مشاوره برندینگ، دیجیتال مارکتینگ،در بازاریابی از قیاس با یک محیط رویارویی نظامی درک می شوند بازاریابی چریکی تاکتیک های جنگ و گریز است
1-زمان،مکان،مطلب را برای به دست آوردن به برتری موقتی متمرکز نمائید
2-ایدئولوژی را همراه با محصول به فروش برسانید
3-الگوهای سنتی را شناسایی کنید و ان ها را تجزیه و تحلیل کنید و سپس بر آنها چیره شوید 
4-به فکر هم افزایی باشید 
5-از گروه هدف خود با تلاش زیاد در جهت آگاهی از اطلاعات پیشی بگیرید
6-از راه حل های جایگزین استفاده نمایید 
7-انعطاف پذیر و چابک باشید قوانین بازاریابی چریکی حاکی از این مطلب است که از استانداردهای استراتژی های بازاریابی فاصله زیادی ندارد
استراتژی چریکی یکی از روش های شناسایی رقبا در بازاریابی می باشد
 
 اجرای بازاریابی چریکی
 سازمان ها و یا شرکتی که  روش بازاریابی چریکی را انتخاب می کند بازاریابی را یک فرآیند و نه یک رویداد در نظر می گیرد 1- بازار را به خوبی بررسی کنید این امر در گرو جستجوی بازار، محصولات، رقابت ها، مشتریان که همه این اطلاعات را می توان از طریق بازاریابی محتوا،بازاریابی موتورهای جستجو،بازاریابی کسب و کار به تمامی این اطلاعات دست یافت 2- لیستی از مزیت های شرکت را تهیه نمایید و سعی در تکمیل این مزیت ها با استفاده از نقطه نظر مشتریان استفاده شود منجر به اتخاذ تصمیمات در مورد سیاست های اصلی برنامه بازاریابی می شود 3- شگردهای بازاریابی را که شرکت د رحملات خود استفاده خواهد کرد انتخاب کنید و زمانبندی و چیدمان و اولویت بندی در استفاده از این شگردها تصمیم بگیرید

چرخه عمر یک محصول

 چرخه ی عمر محصول

در هر مرحله از چرخه ی عمر محصول نیازمند یک استراتژی خاص خود می باشد اهمیت نوع برنامه ریزی استراتژیک نقش بسزایی دارد به چهار دوره تقسیم می شود 1- دوره معرفی 2- دوره رشد 3- دوره بلوغ 4- دوره افول

مرحله معرفی در عمر محصول

هدف مدیران در این مرحله سودآوری نمی باشد برنامه ریزی های گسترده برای بازاریابی از روش های مختلف مانند بازاریابی آنلاین، بازاریابی کسب و کار، بازاریابی محتوا و روابط عمومی و استفاده از مدیریت استراتژی مناسب در ماندگاری تبلیغات در ذهن مخاطب استفاده می کنند.

شش کلاه برای بازاریابی

 تئوری نقش شش کلاه تفکر

پیاده سازی تئوری نقش شش کلاه تفکر پیاده سازی این تئوری می توان موضوعات و مسائل بطور دقیق مورد بررسی و باز بینی قرا رداد و بهترین خروجی ها که منجر به بازاریابی و فروش را برای شرکت و سازمان به ارمغان آورد و بهترین راه حل برای رفع موضوع انتخاب شود

معرفی تئوری کلاه قرمز دربازاریابی 

مدیر بازاریابی به بررسی اوضاع می پردازد و نظرات و احساسات و بازخوردها را دریافت و تحلیل و دسته بندی بازاریابی محتوا به این امر می پردازد.