بازاریابی و فروش

درباره فروش و بازاریابی

بازاریابی و فروش

درباره فروش و بازاریابی

بازاریابی و ایده پردازی

کسب وکار و ایده های جدید 

اگر ما در زمینه ی خلاقیت در کارمان پیشرفت کنیم یه برتری نسبت به بقیه ی شرکتها و رقیبانمان را داریم باید سعی کنیم ایده ایی جدید و نو را در کارمان ارائه دهیم که دیگران تا به الان انجام نداده باشند.این را بدانید که انجام کارهای خلاقانه شما را به شدت بر سر زبان ها خواهد انداخت و همه بدنبال دریافت خدمات از شما خواهند بود. نکته بسیار مهم این است که امروز اگر کاری متفاوت ارائه ندهید وضعیت شما تغییر نخواهد کرد و به هیچ وجه نمی توانید در کارتان رشد کنید.

ارتباطات و اطلاع رسانی به مشتریان

کافی است وب سایت بسیار خوبی طراحی کنید که هر روز بتوانید در قالب مقالات به مخاطبان خود اطلاعات کاری تان را بدهید و سعی کنید با کلمات مناسب با کسب و کار خود وبازاریابی موتورهای جستجو به بازاریابی آنلاین پرداخته و در رتبه های بالای گوگل قرار بگیرید. سعی کنید وب سایتی طراحی کنید که با رقبای شما متفاوت باشد و قابلیت های بیشتری در آن وجود داشته باشد.


خلاقیت در کارتان داشته باشید

سعی کنید خدماتی ارائه دهید که دیگران شبیه آن را ارائه نداده اند. فراموش نکنید که انجام کارهای خلاقانه شما را به شدت بر سر زبان ها خواهد انداخت و همه بدنبال دریافت خدمات از شما خواهند بود. نکته بسیار مهم این است که امروز اگر کاری متفاوت ارائه ندهید وضعیت شما تغییر نخواهد کرد و به هیچ وجه نمی توانید در کارتان رشد کنید.

پروسه ی ارتباطات در کسب وکار


شبکه های اجتماعی و ارتباطات 

شبکه هایی وجود دارند مثل یوتیوب ، فیس بوک ویا اینستاگرام که  شبکه های اجتماعی باکمک آنها و حتی تبلیغات  توانسته اند پیشرفت بالا و قابل توجهی را داشته باشند . در طی تحقیقاتی که به عمل آمده است و آن در سال 2011، 88 درصد از حجم فعالیت شبکه های اجتماعی برای بحث تبلیغات استفاده می شود در واقع گستره و پیشرفت حجم تبلیغات در شبکه های اجتماعی در حال تسخیر زندگی روزانه تمامی افراد جامعه می باشند تبلیغات در روش های گوناگون مانند تبلیغات د رتلویزیون، استفاده از اپلیکیشن ها و ... به کار می رود خیلی از روش های تبلیغاتی که امروزه توسط کمپانی های بزرگ و مطرح به کار می رود تهیه و تولید کلیپ ها و انتشار دریوتیوب گوگل و دیگر شبکه های اجتماعی می باشد.

فرآیند برقراری ارتباطات بازاریابی

فرآیند ارتباطات شامل چهار مرحله فرستنده ، رمزگذاری، دستگاه تغییر دهنده ، رمزگشایی و گیرنده می باشد که جز جدانشدنی تمامی برنامه های تبلیغاتی و بازاریابی به روش های مختلف مانند بازاریابی محتوا، بازاریابی موتورهای جستجوگر و روش های دیگر بازاریابی تماما از این فرآیند پیروی می کنند رمزگذاری دومین مرحله از فرایند ارتباطات را شامل می شود که یک ایده و فکر خلاق را به یک آگهی قابل توجه و مخاطب پسند تبدیل می کند که آن را از طریق شبکه ها و وسایل ارتباط جمعی مانند تلویزیون رادیو و مجلات مورد استفاده قرار می دهد این پیام ها به واسطه یکسری تغییر دهنده ها به مخاطب می رسند سومین مرحله از فرآیند ارتباطات زمانی شکل می گیرد که توسط یک کانال ، شبکه یا یک وسیله ارتباطی پیام مارا به مخاطب انتقال می دهد و رمز گشایی زمانی شکل می گیرد که این پیام توسط یک یا چند حس دریافت می شود مانند پیام های تلویزیون که توسط مخاطب هم دیده می شوند و هم شنیده می شود یکی از مشکلاتی که باعث می شود تبلیغات موثر نواقع نشود مشکلاتی است که باعث قطع شدن پیام و عدم تمرکز می شود که در هر کدام از مراحل فرآیند برقراری ارتباط می تواند اتفاق بیفتد.

نکاتی از بازاریابی انتظار

طراحی دربازاریابی انتظار

بازاریابی انتظار به مکان و جایگاه و نوع مشتریان بستگی دارد.محدود به اینکه شما منتظرید یا اینکه به تبلیغی توجه میکنید نیست .پس ای نوع بازاریابی همیشه ایده آل نیست .برای اینکه تاثیر بهتری از این بازاریابی انتظاررا ببینید حتما نکات مهم آن را در نظر بگیرید. 

جامعه وهدف بازاریابی چه کسانی هستند؟

د رمرحله اول باید جامعه مخاطب و هدف خود را مشخص کنیم که د رچه رده سنی و جایگاهی می باشند والدین، بچه ها، نوجوانان، جوانان و بازنشستگان و ... باید به صورت دقیق مشخص شود و براساس آن برنامه استراتژی بازاریابی انتظار پرداخته شود

مکان و زمان یابی مناسب تبلیغات دربازاریابی

همه محصولات د رتمام زمان ها به کار نمی آیند بسیاری از افراد محصولات مختلف را در مکان های خاصی خریداری می کنند برقراری ارتباط تبلیغاتی در مکان و زمان مناسب و صحیح را باید مورد توجه قرار دهیم میزان دفعات نیازبازدید برای اشباع شدن مخاطب گاهی زمان ها برای اشباع یک مخاطب نیاز است که چندین بار تبلیغ دیده شود در دیجیتال مارکتینگ باید دقت کنید که به چه میزان باید آگهی خود را نشان داده شود تا تاثیر گذار باشد

چرخه عمر یک محصول

 چرخه ی عمر محصول

در هر مرحله از چرخه ی عمر محصول نیازمند یک استراتژی خاص خود می باشد اهمیت نوع برنامه ریزی استراتژیک نقش بسزایی دارد به چهار دوره تقسیم می شود 1- دوره معرفی 2- دوره رشد 3- دوره بلوغ 4- دوره افول

مرحله معرفی در عمر محصول

هدف مدیران در این مرحله سودآوری نمی باشد برنامه ریزی های گسترده برای بازاریابی از روش های مختلف مانند بازاریابی آنلاین، بازاریابی کسب و کار، بازاریابی محتوا و روابط عمومی و استفاده از مدیریت استراتژی مناسب در ماندگاری تبلیغات در ذهن مخاطب استفاده می کنند.

روش هایی ساده برای کسب اطلاعات در بازاریابی و فروش

استفاده از نشریه ها برای کسب اطلاعات

به طور کلی تمامی صاحبان مشاغل به صورت روزانه در جریان اخبار و اطلاعات قرار می گیرند نکته قابل تامل برای بازاریابی و فروش موفق مطالعه مقالات علمی و نشریات تخصصی کسب و کار است عدم توجه به مطالب و مقالات منتشر شده در حیطه کاری خود باعث می شود از بسیاری از راهکارها و اطلاعات مندرج در این مقالات بی اطلاع باشید محتوا مقالات علمی نشان می دهد که مخاطب مد نظرش چه کسی است و چه محصولات و خدماتی را ارائه و روش ترویج رقبا را افشا می نماید اطلاعات بسیار ارزشمندی در اختیار مدیران بازاریابی و فروش و مدیرانبرنامه ریزی استراتژیک قرار می دهد.


بررسی کردن های دوره ای برای کسب اطلاعات بیشتر 

یکی دیگر از روش های دست یابی به اطلاعات رقبا بررسی های دوره ای از نمایشگاه و یا وب سایت های رقبا به صورت منظم و زمانبندی شده توسط مدیران بازاریابی جمع آوری اطلاعات و تحلیل آنها بپردازند تا از تجربیات اشتباهات  رایج مدیران در جهت ارتقا و توسعه شرکت استفاده نمایید
 

 

طراحی پرسش و پاسخ از رقبا برای کسب اطلاعات

در گردهمایی های تجاری وظیفه مدیران روابط عمومی برقراری ارتباط با صاحبانشرکتهای رقبا است و سعی در جمع آوری اطلاعات از جدیدترین دستاوردها و محصولات تولیدی بپردازید استراتژی های گذشته که رقبا مورد استفاده قرار داده اند و با شکست مواجه شده اند باید مورد بررسی قرار و تحلیل قرار بگیرند تا از تکرار مجدد آن جلوگیری کنیم در این مرحله میزان ضرورت و اهمیت روابط عمومی در سازمان ها مشخص میشود.

مراجعه به شرکت های رقیب به عنوان مشتری

مدیران به ندرت در نقش یک خریدار به رقیب مراجعه می کنند این روش بسیار قوی برای جمع آوری اطلاعات ولی خیلی از مدیران غافل هستند و آن را نادیده می گیرند. مدیران می توانند به عنوان یک مشتری به شرکت رقبا مراجعه کنند و به عنوان یک مشتری برای بررسی رقبا نیز استفاده نمایید. با این روش می توانیم اطلاعاتی مانند معرفی محصولات و خدمات و گاه تست محصول این روش اطلاعات ارزشمندی را به دست بیاوریم